借力EMC 开拓LED市场

    合同能源管理（也称EMC）模式方兴未艾，该如何与LED产业对接？昨日，在东莞科技馆举行的“合同能源管理推动LED产业发展高峰论坛”上，中国照明学会副秘书长、特邀专家为LED产业支招，借力EMC模式，以EMC项目作为开拓市场的利器。

　　EMC项目加快LED照明推广

　　在此次由市科协主办、盈通光电承办的论坛上分析了LED行业的发展现状，对行业普遍存在的问题、解决途径等进行把脉诊断。与会专家均认为，当前节能市场很大部分由政府主导，如何统一协调EMC项目的执行，是EMC项目能否成功实施的关键。

　　专家认为，在EMC模式下，专业节能技术服务公司接受客户委托，通过与客户签订能源服务合同，自带资金实施节能项目，为客户提供节能改造必需的设备、技术、资金等一条龙服务，并通过为客户节约下来的能源成本获得收益。“这种方式解决了LED灯示范工程投入大、风险高的问题，也保障了生产、消费和金融三方利益最大化和风险最小化”。

　　据介绍，LED产业与EMC最初的结合由国家“十城万盏”试点项目开始。当时，一个城市仅更换部分路灯就需要花费上千万元资金，没有哪个政府或市政部门愿意并且能够拿出这么多钱来做试验。“在这样的情况下，EMC模式优势就体现出来了”。

　　EMC结合其他商业模式更有力

　　在东莞LED产业版图上，2012年已有170家研发生产应用企业，产值约150亿元，在国内半导体照明产业占据了重要地位。

　　东莞LED产业发展迅速，在结合EMC模式后市场推广明显，不过也存在不少问题亟待解决。EMC这把被看作开拓市场利器的渠道，虽然既能降低业主的生产成本，又可以实现节能减排目标，但在现实执行中却是阻力重重，存在着恶意竞争、利润偏低、与用户沟通困难、专业节能服务公司缺乏等问题。

　　推行EMC就要做专业的节能服务公司，把好品质关，根据实际情况进行创新和完善。“将现有的EMC模式与其他商业模式进行灵活地结合，如BT投资建设回收型、采购支付型、租赁型等，效果更为明显”。